KASVUTAVOITE -podcast

#24 - Onpa kallis! - vai onko sittenkään? Jaksollinen ajatuksia asioiden hinnasta.

Mitäs tämä maksaa? Entä miksi? Ja ennen kaikkea: verrattuna mihin? Tässä jaksossa Sani ja Antti sukeltavat hinnoittelun psykologiaan. Miksi 20 euron kengät, eivät kelpaa kenellekään, mutta samat kengät käyvät kaupaksi 50 eurolla? Miksi myyjä antaa alennusta ennen kuin ostaja ehtii pyytää ensimmäistäkään? Entä miksi 15 000 euroa on rehellisen ihmisen hinta? Jaksossa pohditaan muun muassa: 🥭 Maanista mangomiestä ja premiumin perustelemista 🧥 Mitä 3 900 euron takki opettaa B2B-myynnistä? 💸 Mikä on alentamisen antamisen hirvittävä hinta? 👖 Kuinka tuplaamalla hinnan voi saada tuotteen kaupaksi 💎 Miksi ja milloin luksus lakkaa olemasta luksusta? ⚓ Miten ankkurointi toimii psykologisesti? ☕ Miksi keskikokoinen kahvi on ylipäätään olemassa? 🏷️ Miksi välillä kannattaa kertoa ensin kalliimpi hinta? 🔢 Miksi B2B myynnissä käytetään usein tasahintoja? 📆 Miten meillä myydään tuhansia pilkkomalla pienemmiksi? 🚚 Miksi ilmainen toimitus tuntuu paremmalta, vaikka loppusumma olisi suurempi? 🎯 Kuinka hinta vaikuttaa käsitykseemme tuotteen laadusta ⏱️ Miksi asiantuntijan ei kannattaisi myydä tunteja vaan arvoa 🗣️ Mitä tapahtuu, kun ostaja kysyy: ”Onko tämä lopullinen hinta?” Jakson jälkeen et katso kolmea tuotevaihtoehtoa, ilmaista toimitusta tai punaista alennuslappua enää aivan samalla tavalla. Ja kun joku seuraavan kerran huudahtaa ”onpa kallis”, kannattaa ehkä kysyä: verrattuna mihin?

#23 Kasvutavoite goes NBF - Mitä ihmiselle jää, vai jääkö yhtikäs mitään?

Tättäräräm! KASVUTAVOITE -podcast sukeltaa tällä kertaa suoraan Nordic Business Forumin bisnespöhinän ytimeen. Sani Leino ja Antti Kiukas istuvat spesiaalijaksossa Messukeskuksen mahtavassa podcast-akvaariossa ja pohtivat tapahtuman Human Edge -teeman kautta yhtä aikamme suurimmista kysymyksistä: Mitä ihmiselle jää, kun tekoäly tekee yhä suuremman osan työstä? Ennen varsinaiseen aiheeseen pääsemistä muistellaan tietenkin Nordic Business Forumin historian parhaita puheenvuoroja, kummallisimpia kohtaamisia ja hauskimpia hetkiä. Agendalla: 🥤 Nordic Booster Forum - Antin karaokehetki 🚽 Kumman valitset internetin vai toimivan viemäröinnin? 👵 Tuoko maailmanrauhan lopulta geriatric peace? 💻 Miksi ensimmäiset tietokoneet olivat naisia? 🐛 Mistä bugi, spam ja artificial intelligence ovat saaneet nimensä? 🦗 Heinäsirkkoja, kokonainen sika ja VIP-vieraiden kapina 🍸 Mörttinen -drinkki ja Leinon kyynel 🚻 Sanin kohtaaminen Richard Bransonin kanssa 🎤 Lempparipuhujat NBF:stä kautta aikain 🇫🇮 Onko Nordic Business Forumilla ollut aitoa vaikutusta suomalaiseen liike-elämään? 🤖 Miltä kaupallinen organisaatio näyttää vuonna 2030? 🧠 Miksi vaikeiden päätösten fasilitointi jää ihmiselle? ❤️ Jäävätkö empatia, luottamus ja tunteiden tartuttaminen ihmisten tehtäviksi? 💎 Miksi palvelusta tulee premiumia ja luksus jää ihmiselle? Loppuun vielä muista lause: "Vielä kun voit, halaa palvelijaasi." Tervetuloa Nordic Booster Forumiin!

#22 - Työelämän täytetyyny ja keskinkertaisuuden kirous?

Tättäräräm! KASVUTAVOITE-podcast is bäk ja kolmas tuotantokausi käynnistyy Joonaksen mummolasta, Jaffa Boosterin voimin ja Toledosta tuotu miekka pöydällä. Tällä kertaa Sani ja Antti käyvät kiinni työelämän hiljaiseen epidemiaan: keskinkertaisuuteen. Miten kunnianhimoisesta ihmisestä tulee salakavalasti kiireen, pienten myönnytysten ja vääränlaisen ympäristön seurauksena vain työelämän täytetyyny? Entä mistä yritys tunnistaa, että tylsyys on vallannut verkkosivut, tarjoukset, palaverit, arvot ja lopulta koko kulttuurin? Agendalla: 🥤 Kasvutavoitteen upouusi ja mahtava sponsori 🌙 Mikä ihme on Faction Q ja mitä Factionin uusi tytäryhtiö tulee tekemään! 🔥 Portsari-Jannen ylivoimainen KPS-kikka 🗡️ Outo esine: Toledon miekka, jolla rakennettiin valtakuntia ja läpäistiin kypäriä 🥱 Kuuden kohdan tylsyyden tarkistuslista yrityksille 🔵 Sininen brändiväri, pankilta varastettu fontti ja seinälle unohtunut rohkeus 🤝 Miksi “palataan tähän” on vaarallisen keskinkertaisen palaverin varoitusmerkki? 💣 ENRONIN arvot, Come to Jesus -palaverit ja opiskelijat, jotka näkivät katastrofin ennen muita 🩲 Miksi keltaiset bokserit voivat olla parempaa asiantuntijaviestintää kuin viisi vinkkiä huippumyyjälle? ⏱️ Miksi keskinkertaisuus on kiireen tytär? 🌪️ Miten Bozo Explosion synnyttää keskinkertaisuuden rinnevyöryn? ⚔️ Miksi johtajan pitää uskaltaa palkata itseään parempia ihmisiä? 🪞 Milloin perfektionismi muuttuu vain keskinkertaisuuden toiseksi muodoksi? Miten voit varmistaa, että et koskaan muutu vain tylsyyden tahrimaksi työelämän täytetyynyksi? Lämpimästi tervetuloa linjoille läpäisemään keskinkertaisuuden kypärä! #Kasvu #Myynti #Faction

#21 Joulujakso - Ostajan oudon kiehtova maailma

Sitä on pyydetty ja pyydetty - puhukaa myyjien sijaan ostajista. Niin Kasvutavoite vastaa kuin sinne huutaa. Tämä jakso vaihtaa paikkaa pöydän toiselle puolen ja puhuukin ostamisesta. Menu täyttyy ostajan kokemuksista, odotuksista ja myös ostamisen sudenkuopista. Tämä on varmaankin jotakin, jota myyjän kannattaisi kuunnella. Lisäksi Antti & Sani suorittavat katsauksen Faction HKI:n ensimmäiseen toimintavuoteen ja tutkiskelevat omia tuntemuksiaan yhdessä yrittämisestä. Jaksoa videolta seuraavat saattavat huomata, että joulun tunnelma on läsnä taltioinnissa ja että Antista ei tulisi kovin kummoista joulupukkia. Kuvasimme myös jakson studiossa, jossa normaalisti tehdään kokkiohjelmia. Emme tosin ihan tarkasti edelleenkään tiedä miksi.

#20 Kasvutavoite Live! - Tuhannen ja yhden yön yleisökysymyksiä

Kasvutavoite LIVE! on yleisön edessä kuvattu spesiaalijakso, jossa Sani ja Antti jättävät käsikirjoitukset sivuun ja vastaavat vain siihen, mitä yleisö kysyy – hetkessä, suoraan ja ilman ennakkoon rakennettuja vastauksia. Luvassa on naurua, yllätyksiä, energiajuomia ja chilisooseja, mutta ennen kaikkea tarkkoja havaintoja myynnin, johtamisen ja tekoälyn murroksesta. LIVE-tilanne pakottaa ajattelemaan ääneen ja tuo keskusteluun intensiteetin ja rehellisyyden, jota ei studiossa voi jäljitellä. * * 🔴 Miten Winter of Sales rakennetaan – ja miten huipputason puhujat oikeasti klousataan? * * 🚀 Jos kaupallinen organisaatio rakennetaan nollasta: mikä rooli on tärkein ensimmäisenä? * * 🤖 Miten myyntijohtaminen muuttuu, kun kaikki kohtaamiset muuttuvat dataksi? * * ⏱️ Miten päätöksentekoa voidaan oikeasti nopeuttaa, kun tarjouskanta paisuu? * * 👀 Onko myyjän ulkonäöllä merkitystä – ja miksi kysymys on vaarallinen, jos sitä kysyy väärin? * * 🎯 Mikä myyjän taito on tällä hetkellä yliarvostettu – ja mitä pitäisi arvostaa enemmän? 🎁 Mikä on paras mahdollinen lahja myyjälle juuri nyt? Tervetuloa spesiaalijakson pariin!

#19 Sosiaalisen myynnin ihmemaassa (feat. Lepuskin Oraakkeli)

Tässä Kasvutavoite-podcastin jaksossa hypätään syvälle sosiaalisen myynnin ihmemaahan. Antti saapuu Leppävaaran Oraakkelin pakeille pureutumaan LinkedIn-lähestymiseen, joka sai mestarinvadin nurin ja nosti pintaan kysymyksen: “Onko sosiaalista myynti ylipäätään hyvä asia?” Matkamiesten matka vie inkivääristä samuraiden mielenhallintaan, pseudoshamaani-riitteihin, legendaarisiin mysteeriesineisiin ja lopulta siihen, miksi some on tärkeämpi myyntikanava kuin muu käytössä olevista kanavista. Jakson agendalla mm. * ❓ Minkä takia sosiaalinen myynti tekee paluun vuosi toisensa jälkeen – ja onko se oikeasti vain ihan normaalia myyntiä uudella nimellä? * ❓ Miksi Antille tehty LinkedIn-lähestyminen sai vadin niin nurin, että hän marssi Oraakkelin luo Leppävaaran vaaroille etsimään totuutta? * ❓ Miten erottaa sosiaalisen myynnin epäsosiaalisesta spämmiversioista, joissa asiakas tuntee itsensä uhriksi? * ❓ Voiko myynti onnistua ilman luottamusta ja aitoa jatkuvaa vuorovaikutusta – ja miksi nämä elementit yhä unohtuvat myyjiltä? * ❓ Miksi jokainen myyjä joutuu opettelemaan markkinointia, viestintää ja draaman kaarta, jos mielii pärjätä pitkään myynnin maailmassa? * ❓ Mitä tapahtuu, kun myynti, markkinointi ja viestintä pakotetaan samaan pöytään — ja voisiko siinä olla revopsin todellinen alku? * ❓ Miksi ihmiset viettävät somessa 2,5 tuntia päivässä, mutta vain murto-osa myyjistä hyödyntää sitä työhönsä? * ❓ Mikä erottaa oikean sosiaalisen myynnin sosiaalisesta spämmäämisestä? * ❓ Miten inkivääri, oksidatiivinen stressi ja samuraiden rutiinit liittyvät yllättävän suoraan myyntityöhön? * ❓ Ja mitä yhteistä on Smells Like Teen Spiritillä ja Bohemian Rhapsodylla? Lopputuloksena syntyy erikoinen yhdistelmä viihdettä, intuitiivisia oivalluksia ja asioita, jotka tarttuvat mukaan arkeen salakavalasti kuten kissa kaurapuurolautaselle. Ota inkivääri pala suuhun, laita kuulokkeet päähän ja hyppää mukaan matkalla sosiaalisen myynnin ihmemaahan!

#18 Boutros Boutros Ghali & Huippumyyjä Haussa

Kasvutavoite -podcast on käynyt maailmalla, aina Manchesteria ja Joensuuta myöden. Antti palasi jaksoon Joensuun lavalta mukanaan seitsemän väitettä, joita Sani komppaa tai kontraa . Lopputuloksena syntyy kipinöivä keskustelu siitä, millaista myyntiä tulevaisuus palkitsee — ja millaista se rankaisee. Jaksossa keskusteltiin lisäksi yllättävän paljon jääkauden bakteereista, muurahaiskarhuista ja Manchesterin ja Liverpoolin vihanpidosta. Pääasiassa keskustelu kuitenkin kilpistyi kysymykseen:mitä eroa on hyvällä myyjällä ja huippumyyjällä — ja miksi ero kasvaa juuri nyt? Jaksossa kuullaan mm.: * miksi adaptaatiokyky ratkaisee enemmän kuin perinteinen myyntitaito * voiko AI tehdä myyjästä empaattisemman? * miten myyjät sabotoivat itseään päänsisäisellä puheella? * mitä Stephen King, LeBron James ja Pablo Picasso voivat opettaa myyjille * miksi huippumyyjä testaa ensin & kysyy lupaa vasta sitten? * Miten tekoäly liittyy maailman parhaaseen kahviin? * Mitkä myynnin 100 vuoden takaiset ohjeet, jotka toimivat yhä hämmästyttävän hyvin Lämpimästi tervetuloa huippumyyjän mielenmaiseman pariin!

#17 - Myynnin mokat - Nyt hävetään yhdessä

Uusimmassa jaksossa Antti ja Sani oivaltavat, että kohta on kaksi kautta puhuttu pelkästään oman erinomaisuuden ja virheettömyyden verhon takaa. Siksipä uusimmassa jaksossa on aika suorittaa katarsis ja puhdistautua kohtaamalla omat myynnin mokat vuosien varrelta silmästä silmään. Kuulemme esimerkiksi kuinka Antti on hävinnyt jo voittamansa ison kaupan ja kuinka Sani on reippaasti allekirjoittanut sopimuksen, joka olisi ajanut hänen edustamansa yrityksen lopulta konkurssiin. Nämä ovat niitä tarinoita, joita kuunnellessa jokaisella myynnin ammattilaisella myötähäpeän ja ahdistuksen aallot tanssivat polkkaa kehon läpi. Ehkäpä osa niistä auttaa myös hyväksymään omat mokat helpommin ja ennenkaikkea muistuttaa siitä, että virheettömiä suorituksia ei ole ja tekevälle sattuu.

#16 - Arvomyynti, Kongo Brands & Logan Paulin vika

Tällä erää Antti ja Sani ottavat Johan&Nyströmin kahvilassa kanavarannassa hampaisiinsa Arvomyynnin, tuon Suomen koko konsulttikunnan ikuisen kiistakapulan. Kuka määrittääkään arvomyynnin käsitteen parhaiten? Ja oikein? Ja ketä oikeasti kiinnostaa? Matkasuunnitelmamme on seuraava: 1.⁠ ⁠Ensin sujahdamme LA Lakersin kautta Sanin mysteeriesineeseen, joka maksoi tällä erää 16€ (ja ei ollut sen arvoinen - Huom. A. Kiukas) 2.⁠ ⁠Opimme mikä on KONGO BRANDS 3.⁠ ⁠Mikä on Logan Paulin vika? 4.⁠ ⁠Luemme arvostettujen ammattilaisten määritelmiä arvomyynnistä ja olemme niistä vahvasti mieltä 5.⁠ ⁠Teemme arvomyynti-laulun, jota ei välttämättä olisi pitänyt tehdä. 6.⁠ ⁠Teemme vuorotahtiin kaikkien aikojen parhaan määritelmän arvomyynnille - paremman kuin kukaan koskaan on tehnyt ;) 7.⁠ ⁠Lähetämme kritiikinomaisia terveisiä Seppo Salesforcelle 8.⁠ ⁠Annamme pitkin jaksoa Suomen jokaiselle ratkaisumyyjälle työkalut ja konkreettista apua onnistua jatkossa paremmin arvomyynnissä. Kaikki tämä huuhdotaan alas lempikumppanimme Wellamon hyisen raikkaalla vedellä. Ei muuta kuin tervetuloa kuulolle!

#15 Raakaa perunaa ja Frankenstein johtamista

Tässä jaksossa Antti ja Sani istahtavat uusiin rustiikkisiin tiloihin ja ottavat kahvikupit käteen – keskustelu lähtee liikkeelle Nordic Business Forumin tunnelmista ja parhaista oivalluksista: mitä jäi käteen Rick Rubinin viisaudesta, Simon Sinekin näkökulmista ja Hyvien Ihmisten Jatkoista? Matkan varrella puretaan myös: * Miksi sitoutumista ei synny ilman luottamusta? * Miksi naisjohtajilta kysytään edelleen eri asioita kuin miehiltä? * Onko burnoutista tullut menestyksen outo mittari? Keskustelu kääntyy sen jälkeen luovaksi leikiksi: ”Frankenstein-johtajuus” – millaisista piirteistä syntyisi täydellinen johtaja? Agendalla: 🔹 Nordic Business Forum 2025 – Mitä jäi käteen Rick Rubinin ja Simon Sinekin opeista, miksi Hyvien Ihmisten Jatkot ovat vuoden kohokohta ja mitä pitäisi muuttaa, kun naisjohtajilta kysytään edelleen eri asioita kuin miehiltä? 🔹 Sitoutuminen ja sukupolvet – Miksi nuorempi sukupolvi ei sitoudu yrityksiin? Mitä luottamuksen ja työnantajalupausten puute kertoo työelämästä? 🔹 Burnout vai boreout? – Onko uupumisesta tullut menestyksen outo mittari, ja miksi tylsistyminen saattaa olla vielä vaarallisempi? 🔹 Mysteeriesine: ??? – Miten tämä arkinen asia on sekä pelastanut että aiheuttanut nälänhätää – ja miksi Marie Antoinette koristautui sen kukilla? 🔹 Frankenstein-johtajuus – Luova leikki täydellisen johtajan rakentamisesta. Lämpimästi tervetuloa jakson pariin!