SalesComm KasvuPodcast

#200 Signaaleista voittoihin — Miten voitimme 10 diiliä Q1/2026

Tässä jaksossa puran kolme tuoretta teemaa, jotka määrittävät B2B-myynnin ja -markkinoinnin suunnan vuonna 2026 — ja yhdistän ne omiin tuoreisiin voittoihimme. Ensimmäinen aihe: signaalilähtöinen myynti on uusi normaali. CRM-datamallisi on tärkeämpi kuin SDR-henkilöstömääräsi. Käyn läpi, miten laukaisijat kuten rahoituskierrokset, johtajavaihdokset ja teknologiapinon muutokset korvaavat staattiset ICP-listat — ja miten AI SDR:t hoitavat rutiinityön, jotta ihmiset voivat keskittyä monimutkaisiin kauppoihin. Toinen aihe: dark social on se paikka, jossa todelliset B2B-päätökset tapahtuvat. Todellinen suppilosi elää WhatsAppissa, ei GA4:ssä. Noin 20 % verkkoliikenteestä tulee kanavista, joita attribuutiomallisi ei näe — Slack-yhteisöistä, DM:istä ja sisäisistä viesteistä. Kolmas aihe: HubSpotin Breeze AI -agentit — hypetystä vai kovaa ROI:ta? Pureudun siihen, voivatko tyypilliset mid-market-portaalit oikeasti saavuttaa luvatut 65–90 % ratkaisuprosentit. Bonuksena avaan Sales Communicationsin tuoreen voittoanalyysin: 10 voitettua diiliä, 56 765 euroa ja viisi toistuvaa voittopatternía, joista tärkein on tekoäly-narratiivin yhdistäminen suomalaiseen neuvonantajarooliin. Jakson aikana viittaan myös LinkedIn-postaukseen "Miten saadaan HubSpotista kaikki irti" — linkki-> https://www.linkedin.com/posts/janiaaltonen_miten-saadaan-hubspotista-kaikki-irti-activity-7438845128238292992-uHcV 🎧 Tämä jakso sopii sinulle, jos mietit, miten tekoäly, signaalit ja yhteisöt muuttavat B2B-myyntiä juuri nyt.

#199-Tekoäly B2B-myynnin rakettina – kaasu pohjaan vai seinään?

Miten generatiivinen tekoäly muuttaa B2B-myyntiä käytännössä – ja mistä kannattaa aloittaa? Sales Communications Finlandin toimitusjohtaja Jani Aaltonen avaa konkreettisesti, miten tekoäly tehostaa jokaista myynnin vaihetta prospektoinnista kaupan klousaamiseen. Keskustelussa nousee esiin yksi ylitse muiden: kontekstiikkuna – se ratkaiseva tekijä, joka erottaa hyödyttömän tekoälykokeilun oikeasta tuottavuusloikasta. Jaksossa käsitellään muun muassa: 1. Miksi CRM + tekoäly on nyt myynnin tärkein yhdistelmä 2. Miten tekoäly rakentaa räätälöityjä lähestymisiä tuhansille prospekteille päivässä 3. Mitkä ovat suurimmat riskit – hallusinaatiot, yliautomatisointi ja GDPR 4. Mitä tapahtuu, kun myyjän tekoäly kohtaa ostajan tekoälyn 5. Miksi "meidän toimialalla tämä ei toimi" on ajattelun köyhyyttä Suunnattu kaikille B2B-myynnin ja liiketoiminnan kehittämisestä kiinnostuneille – erityisesti niille, jotka miettivät, mistä tekoälymatka kannattaa aloittaa.

#198: AI-agentit, uusi markkinointilogiikka ja HubSpot tuotantokäytössä

B2B-myynti ja -markkinointi ovat siirtyneet vaiheeseen, jossa vanhat mallit eivät enää kanna. Tässä jaksossa käydään suoraan asiaan: miten AI-agentit korvaavat määräpohjaisen SDR-mallin, miksi markkinoinnissa näkyvyys ei enää synny hakutuloksista vaan AI-vastauksista – ja mitä HubSpotissa oikeasti tapahtuu nyt, kun AI siirtyy hypestä tuotantoon. Puhumme konkreettisista luvuista ja todellisista käytännöistä. AI ei ole enää kokeilu, vaan kilpailuedellytys. Huipputiimit säästävät tunteja viikossa, reagoivat ostosignaaleihin minuuteissa ja rakentavat kasvua hybridimalleilla, joissa ihmiset ja agentit tekevät sitä, missä kumpikin on parhaimmillaan. Samalla markkinoinnin painopiste siirtyy volyymista laatuun, hyperpersonointiin ja ajatusjohtajuuteen, joka rakentaa luottamusta kauan ennen kuin ostaja ottaa yhteyttä. Lopuksi pureudutaan HubSpotin tammikuun 2026 päivityksiin: Breeze Customer Agentin todelliseen suorituskykyyn, uusiin ostoaikomussignaaleihin ja ekosysteemiin, joka alkaa toimia yrityksen keskushermostona. Ei myyntipuhetta, ei kaunistelua – vain realistinen kuva siitä, missä B2B on nyt ja mitä seuraavaksi tapahtuu. Tammikuu-29-2026

#197: Vuoden kasvuyritys 2025: Miten Dokport disruptoi lääkärimarkkinan ilman markkinointibudjettia?

Miten on mahdollista, että yksityinen lääkärikäynti maksaa asiakkaalle 0–8 euroa, kun julkisella puolella kustannus veronmaksajille on moninkertainen? Tässä Kasvupodcastin jaksossa Jani Aaltosen vieraana ovat Dokportin perustajat, lääkäri Anna Sipilä ja diplomi-insinööri Juha Sipilä. Dokport on valittu Vuoden kasvuyritykseksi 2025, ja se on hoitanut jo lähes 40 000 potilasta mullistavan kevyellä toimintamallillaan. www.dokport.com Keskustelemme siitä, miten "seinätön" lääkäriasema pystyy tarjoamaan palvelua, joka on perustajien sanoin "halpaa kuin saippua", mutta silti laadukasta ja turvallista. Selvitämme, onko terveydenhuollossa käymässä sama ilmiö kuin taksialalla Uberin ja Boltin myötä, ja miltä näyttää lääkärissäkäynnin tulevaisuus tekoälyn aikakaudella. Tämä jakso on pakollista kuunneltavaa kaikille, joita kiinnostaa terveydenhuollon tulevaisuus, digitaalinen liiketoiminta tai vain se, miten päästä lääkäriin jonottamatta.

#196: Tekoäly myynnin ja markkinoinnin selkäranka B2B ja B2C

Tämä podcast pureutuu siihen, miten tekoäly mullistaa myynnin, markkinoinnin ja asiakastyön – sekä B2B- että B2C-yrityksissä. Käymme läpi konkreettisia esimerkkejä siitä, miten autonomiset tekoälyagentit prospektoivat, kvalifioivat ja sulkevat kauppoja, miten keskusteleva markkinointi korvaa vanhat liidilomakkeet ja miksi reaaliaikainen data ohjaa jo nyt voittavia myyntitiimejä. Jaksot avaavat käytännön näkökulmasta myös HubSpotin uuden aikakauden: Breeze-agentit, Data Hub, intentiopohjainen markkinointi ja älykkäät, automatisoidut työnkulut. Kyse ei ole teknologiasta teknologian vuoksi – kyse on kasvusta. Yrityksistä, jotka ottavat tekoälyn selkärangakseen ja rakentavat kilpailuedun, jota muut eivät pysty kopioimaan. Tämä podcast auttaa ymmärtämään, miten myynti ja markkinointi toimivat vuonna 2025 – ja miten rakennat itsellesi etumatkan, kun markkina muuttuu.

#195: Rikotaan myytit- HubSpot, tekoäly ja CRM – totuus ja harhaluulot vuonna 2025

Tässä podcastissa pureudutaan kymmeneen yleisimpään väärinkäsitykseen liittyen HubSpotin, tekoälyn ja CRM-järjestelmien käyttöön B2B-myyntiin ja markkinointiin vuonna 2025. Mitä virheitä yritykset tekevät CRM:n ja AI:n käyttöönotossa, jäävätkö pienet yritykset isoista jälkeen, tai voiko tekoäly todella korvata ihmisen myynnissä ja asiakaspalvelussa? Keskustelussa käydään läpi oikeat faktat, toimivimmat ratkaisut sekä vinkit, joiden avulla vältät kompastuskivet ja rakennat aidosti älykkään ja tehokkaan digimyyntijärjestelmän – olipa yrityksesi pieni tai suuri. Mukana AI-työkalujen konkreettisia esimerkkejä, kokemuksia HubSpotista ja uusia näkökulmia siitä, miten myytit voidaan murtaa ja CRM sekä tekoäly valjastaa todelliseen kasvuun.

#194: Uuden IOS:n vaikutus myyntityöhön – Kuoleeko kylmäsoitto vai syntyykö uusia mahdollisuuksia?

Jani Aaltonen keskustelee jaksossa myyntityön murroksesta, jonka käynnistää Applen IOS-päivitys: puhelin estää tuntemattomien numeroiden soitot, ja tämä vaikuttaa myyntikäytäntöihin etenkin B2B-sektorilla. Jakso pureutuu seuraaviin teemoiin: Miten perinteinen kylmäsoitto menettää tehoaan – miksi asiakkaisiin on yhä vaikeampi saada suoraa puhelinyhteyttä? Mitä uudet teknologiat (IOS-päivitykset, Fonecta Caller, CRM-työkalut, kuten HubSpot) tarkoittavat myynnin arjessa? Miksi myyntityö siirtyy kohti monikanavaisuutta: LinkedIn, WhatsApp ja sähköposti korostuvat kontaktointivälineinä. Kuinka sosiaalista mediaa ja automaatiota (esim. LinkedIn-viestit, niin kuin Jani käyttää) hyödynnetään arvoa tuottavassa kohtaamisessa jo ennen ensimmäistä puhelua? Miten tarjotaan asiakkaalle helppo itsepalvelun mahdollisuus, kuten suoraan ajanvarauslinkki – asiakaskohtaamisen digitalisaatio nopeuttaa ja helpottaa prosessia. Jakson lopussa pohditaan myös, miten uudet sukupolvet ja yrityspäättäjät ovat suhtautuneet muutoksiin: Millenniaalit ja diginatiivit suosivat pääasiassa itsepalvelukanavia ja odottavat digitaalista vuorovaikutusta. Ratkaisuna Jani korostaa monikanavaisuuden hyödyntämistä ja oman sosiaalisen median presenssin vahvistamista. Puhelin säilyy osana myyntityötä, mutta kontaktoinnin painopiste siirtyy niille kanaville, joissa kohderyhmät aidosti ovat. Jaksossa tarjotaan vinkkejä moderniin B2B-myyntiin ja keskustellaan siitä, kuinka jokainen myyjä voi varmistaa, että hänet löydetään oikeista kanavista ja että asiakkaalle luodaan mahdollisimman mutkaton yhteydenottokokemus. Suositellaan kuunneltavaksi kaikille uudesta myyntiteknologiasta ja modernista B2B-myyntityöstä kiinnostuneille Jaksossa mukana uusi palvelu: hubmatch.salescommunications.fi jossa voit vertailla eri HubSpot-kokonaisuuksia, saada hinta-arviot, ROI-laskelmat ja tarkan kuvauksen siitä mitää eri HubSpot vaihtoehdoilla saat. www.salescommunications.fi

#193: Ymmmärrä mikä on kontekstitaso kun käytät tekoälyä

Mitä tarkoittaa Context Layer kun puhumme brändin hallinnasta tekoälyn avulla? Tässä jaksossa avaan, miksi kontekstikerros on kriittinen tekijä, kun yritykset rakentavat yhtenäistä brändiä modernissa markkinoinnissa. Keskustelen erityisesti siitä, miten HubSpotin CRM ja markkinoinnin automaatio muodostavat perustan kontekstikerrokselle. Tämä kerros mahdollistaa sen, että tekoäly ei ainoastaan tuota sisältöä tai analytiikkaa, vaan tekee sen aina oikeassa asiayhteydessä – asiakkaan tilanteeseen, tarpeeseen ja vaiheeseen sidottuna. Jakson aikana kuulet: • Miksi brändi ei ole enää pelkkää viestintää, vaan dataohjattua asiakaskokemusta. • Miten kontekstikerros yhdistää CRM:n, automaation ja tekoälyn yhdeksi kokonaisuudeksi. • Mitä konkreettisia hyötyjä tämä tuo markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun näkökulmasta. • Kuinka voit itse alkaa rakentaa brändin hallintaa HubSpotin kontekstikerroksen varaan. Tämä jakso sopii kaikille, jotka haluavat ymmärtää, miten brändi muuttuu tekoälyn aikakaudella – ja miten oma yritys voi ottaa seuraavan askeleen kohti johdonmukaisempaa ja älykkäämpää brändinhallintaa.

#192: Tekoälyagentit, milleniaalit ostajina ja data

Tässä jaksossa Jani Aaltonen käy läpi 3 keskeistä B2B-myyntiä ja markkinointitia mullistavaa asiaa. Jaksossa paneudutaan Tekoälyagentteihin, Milleniaalien ja Z-sukupolven ostovoimaan sekä yhtenäiseen CRM-dataan. www.salescommunications.fi seuraa Jania Linkedninissä: https://www.linkedin.com/in/janiaaltonen/ Tällä hetkellä merkittävin muutos B2B-myynnissä on autonomisten tekoälyagenttien käyttöönotto prospektoinnissa ja liidien kvalifioinnissa. Gartner ennustaa, että vuoteen 2026 mennessä 30 % B2B-myynnin prospektointitoiminnoista toteutetaan tekoälyagenttien avulla. Nämä eivät ole pelkkiä chatbotteja tai yksinkertaisia automaatiotyökaluja – vaan älykkäitä järjestelmiä, jotka analysoivat dataa, ymmärtävät kontekstia, kvalifioivat liidejä ja optimoivat liiketoimintamatkan eri vaiheita itsenäisesti. Yritykset, jotka hyödyntävät kehittyneitä tekoälyagentteja, raportoivat merkittävistä tuloksista: +35 % enemmän konversioita ja jopa -50 % alhaisemmat Nyt B2B-markkinointia mullistava trendi on millenniaalien ja Z-sukupolven ostajien ylivoima, sillä he muodostavat jo 73 % kaikista B2B-ostajista ja 71 % lopullisista päätöksentekijöistä. Tämä sukupolvenvaihdos muuttaa perustavanlaatuisesti tapaa, jolla B2B-markkinointi toimii – diginatiivit ostajat odottavat B2C-tyyppisiä kokemuksia: välitöntä tiedonsaantia, saumattomia verkkokokemuksia ja mobiililähtöisiä ratkaisuja. Suuri puheenaihe HubSpotin ympärillä on syyskuussa 2025 julkaistu Data Hub sekä kattava tekoälyalustan uudistus, joka julkistettiin syksyn Spotlight-tapahtumassa. Data Hub edustaa HubSpotin operaatio-ominaisuuksien uudelleenajattelua: se yhdistää rakenteisen, rakenteettoman ja ulkoisen datan yhdeksi pohjaksi, joka tukee hybridi-ihmis–tekoälytiimejä. Alusta sisältää Data Studion, jonka avulla ei-tekniset käyttäjät voivat rakentaa datasettejä ilman SQL-osaamista, sekä Data Quality -työkalut, jotka tunnistavat ja korjaavat duplikaatit, muotoiluvirheet ja puuttuvat tiedot automaattisesti 24/7.

#191: Missä yrityksen asiakasdata sijaitsee ja millä tavalla?

Yrityksen asiakasdata ei aina ole siellä, missä sen pitäisi olla. Tässä jaksossa käymme läpi kolme koria, joihin data tyypillisesti jakautuu: 1. Strukturoitu ja ei-strukturoitu data 2. Siiloihin lukittu data 3. Huono data Miksi tämä jako on tärkeä, ja miten se vaikuttaa kasvun mahdollisuuksiin? Kuuntele jakso ja opi, miten saat datasta aidon kilpailuedun.