Samuli Salonen
Turha edes yrittää -podcast on podcast yrittäjyydestä. Jaan tässä podcastissa omia ajatuksia ja oppeja yrittäjyyteen liittyen, sekä haastattelen muita yrittäjiä.
Tässä jaksossa Turha edes yrittää -podcastissa vieraana ovat Samuel ja Daniel Argillander, Argimarketin perustajat. Puhutaan siitä, miten syntyy kokonaan uusi kauppakonsepti, mitä kivijalkabisneksen rakentaminen oikeasti maksaa, kuinka tärkeä rooli sosiaalisella medialla on ollut kasvussa ja miltä tuntuu rakentaa yritystä oman veljen kanssa. Jos olet kiinnostunut yrittäjyydestä, uusien liiketoimintojen rakentamisesta, somemarkkinoinnista tai siitä miltä kivijalkabisnes näyttää numeroiden valossa, tämä jakso kannattaa kuunnella. 00:00 Jakson aloitus ja mikä ihme on Argimarket 02:00 Mistä idea uuteen kauppakonseptiin syntyi 04:00 Kuinka perustaa kauppa ilman kokemusta kaupan alalta 07:00 Miten kaupan bisnes oikeasti toimii numeroiden valossa 10:15 Hävikki, katteet ja tuotteiden ennustaminen 13:50 Miksi Argimarket alkoi tehdä somea heti alusta asti 16:00 Miten kolme miljoonaa katselua syntyi Instagramissa 18:50 Miksi toinen toimipiste avataan jo nyt 20:00 Mitä ensimmäisestä kaupasta opittiin 22:10 Kuinka paljon yhden kaupan avaaminen maksaa 25:30 Milloin yrittäjät palkkaavat ensimmäiset työntekijät 28:00 AI, automaatio ja kaupan tulevaisuus 31:30 Millaista on rakentaa yritystä oman veljen kanssa 35:00 Jakson tärkeimmät opit Samuel Argillander ja Daniel Argillander rakentavat Argimarketia, uutta express-kauppakonseptia, joka sijoittuu kioskin ja lähikaupan väliin. Veljekset ovat rakentaneet yritystään avoimesti sosiaalisessa mediassa ja kasvattaneet nopeasti tunnettuuttaan ympäri Suomen.
Miksi pieni startup käyttää 12 % liikevaihdosta markkinointiin? Ja onko se ihan hullu päätös? Tässä jaksossa Haamun co-founder Sari Venäläinen tulee vieraaksi puhumaan täysin avoimesti siitä, miten me rakennetaan Haamun markkinointia. Käydään läpi mikä on toiminut, mikä ei ja miksi uskotaan brändimarkkinointiin niin vahvasti. Puhutaan Hesarin etusivusta, Haamun bussista, tapahtumista, founder-led contentista, podcasteista ja siitä, miksi ihmiset ostavat paljon enemmän tunteella kuin järjellä. Jakso kannattaa kuunnella erityisesti jos: * rakennat B2B-brändiä * mietit kannattaako markkinointiin oikeasti investoida * pohdit founder-led contentin tai LinkedInin hyödyntämistä * haluat konkreettisia esimerkkejä siitä mikä toimii startup-markkinoinnissa 00:00 Jakson aloitus ja miksi Haamu käyttää 12 % liikevaihdosta markkinointiin 01:10 “Meillä ei ole varaa olla tekemättä markkinointia” 03:10 Brändimarkkinointi vs performance-markkinointi 06:45 Miten brändi vaikuttaa ostopäätöksiin oikeasti 10:15 Hesarin etusivu: paljonko maksoi ja kannattiko? 13:20 Miksi startupit voittaa nopealla päätöksenteolla 17:20 Haamun bussikampanja ja heräteostokset 20:45 Missä kohtaa brändimarkkinointia on tarpeeksi? 22:30 Miksi Haamu järjestää CrossFit-kisat? 25:10 Founder-led content ja LinkedInin vaikutus inboundiin 27:55 Miksi Haamucast epäonnistui? 31:05 Mistä tietää kannattaako markkinointia jatkaa? 34:45 PR, media ja Haamun seuraavat markkinointiliikkeet 38:00 Jakson tärkeimmät opit Sari Venäläinen on yksi Haamun co-foundereista ja vastaa vahvasti yrityksen markkinoinnista, brändistä ja kasvusta. Tässä jaksossa Sari avaa täysin rehellisesti, miten pienen startupin kannattaa miettiä markkinointia ja mihin rahaa oikeasti kannattaa laittaa. Jakson sisältö ja aikaleimatVieraan esittely
Realm keräsi juuri 4,5 miljoonan dollarin seed-kierroksen ja rakentaa tekoälytyökalua enterprise-myynnin raskaisiin työvaiheisiin. Tässä jaksossa Mikko Mäntylä kertoo rehellisesti, miten rahoituskierros oikeasti kerätään, miksi liian leveä ongelma on startupille vaarallinen, miten AI muuttaa B2B-myyntiä ja miksi yrittäjyyttä ei kannata rakentaa niin, että polttaa kaiken muun elämästä. Jakso kannattaa kuunnella, jos rakennat startupia, mietit rahoituksen nostamista, teet B2B-myyntiä tai kiinnostaa ymmärtää, miten AI-agentit oikeasti voivat muuttaa myyjien arkea. Erityisen relevantti tämä on SaaS-foundereille, B2B-myyjille, startup-sijoittajille ja kaikille, jotka ovat joskus miettineet, pitäisikö lähteä rakentamaan isompaa kansainvälistä firmaa. Vieraan esittely: Mikko Mäntylä on Realm-yhtiön co-founder ja toimitusjohtaja. Realm rakentaa tekoälytyökalua enterprise-myynnin raskaisiin työvaiheisiin, kuten tarjouspyyntöihin, tietoturvakyselyihin ja asiakasmateriaalien tekemiseen. Realm keräsi juuri 4,5 miljoonan dollarin seed-kierroksen, mukana muun muassa Frontline Ventures ja HubSpotin sijoitusrahasto. Jakson sisältö ja aikaleimat: 00:00 Jakson aloitus ja ilmainen limppari toimistolla 02:03 Mitä Realm tekee ja mikä ongelma se ratkaisee 04:19 Realm keräsi 4,5 miljoonan dollarin seed-kierroksen 06:13 Miten rahoitusta käytännössä kerätään 09:28 Mikä yllätti rahoituskierroksessa 10:20 Miksi sijoittajille ei kannata jutella koko ajan 14:18 Milloin rahoituskierros kannattaa avata 16:17 Miten Realm löysi nykyisen fokuksensa 19:21 Miksi kapea ongelma on startupille parempi 20:18 Miten AI muuttaa B2B-myyntiä 25:30 Miksi Realm tarvitaan, vaikka on ChatGPT ja Claude 28:45 Miten Realm tekee itse myyntiä 31:53 Miksi Realm julkaisi self serve trialin 35:06 USA-markkina ja kansainvälistyminen 38:10 Startup founderin työn ja elämän tasapaino 41:20 Yrittäjyys omilla ehdoilla 42:04 Jakson lopetus
Puolison kanssa yrittäminen voi kuulostaa hyvältä idealta. Mutta mitä tapahtuu, kun sama ihminen on yhtä aikaa kumppani, co-founder, kollega ja välillä myös pomo? Tässä jaksossa Jasmin Assulin Deideiltä puhuu tosi rehellisesti siitä, millaista on rakentaa firmaa puolison kanssa. Puhutaan plussista, miinuksista, vallasta, roolien sekoittumisesta, rajoista ja siitä, mitä tämä kaikki tekee parisuhteelle ajan kanssa. Tämä jakso kannattaa kuunnella, jos olet yrittäjä, harkitset yrityksen perustamista puolison kanssa tai elät muuten sellaista arkea, jossa työ ja ihmissuhteet menevät helposti sekaisin. Erityisen relevantti tämä on founder-pariskunnille ja kaikille, jotka yrittävät sovittaa yhteen kunnianhimon, rakkauden ja normaalin elämän. Jakson sisältö ja aikaleimat 00:00 Jakson aloitus ja teema 00:50 Jasminin ja Deidein tausta 02:12 Mitä Deide oikeasti tekee ja miksi inkluusio liittyy bisnekseen 07:03 Parisuhde vai yritys ensin 08:00 Naivius, kasvu ja yrittäjyyden todellinen paine 11:48 Mikä puolison kanssa yrittämisessä on myös hyvää 12:19 Kolmas co-founder tasapainottavana voimana 13:55 Riidat, roolinvaihdot ja maski päälle asiakaspalaveriin 16:00 Valta, vastuu ja toimarirooli parisuhteessa 18:58 Työminä ja kumppaniminä samassa paketissa 20:44 Vastuualueiden jako ja yhteisen arjen rajat 22:22 Säännöt, rajat ja miksi niistä on vaikea pitää kiinni 24:45 Mitä tapahtuu, kun treffit muuttuvatkin bisnestapaamiseksi 25:51 Tekisikö tämän kaiken uudestaan 27:34 Lapsi, kuormitus ja miksi elämäntilanne muuttaa kaiken 29:52 Mitä tapahtuu, kun co-founderit muuttuvat taas enemmän pariskunnaksi 32:22 Jakson yhteenveto ja viimeiset opit Vieraan esittely Jasmin Assulin on Deidein co-founder ja toimitusjohtaja. Deide on konsulttifirma, joka auttaa organisaatioita inkluusion, monimuotoisuuden, tasa-arvon ja yhdenvertaisuuden teemoissa bisneslähtöisesti. Jasmin on kiinnostava vieras, koska hän puhuu samaan aikaan sekä yrityksen rakentamisesta että siitä, mitä tapahtuu, kun rakennat sitä oman puolison kanssa. Tässä jaksossa tulee poikkeuksellisen rehellinen näkymä yrittäjyyden ja parisuhteen risteyskohtaan.
Miten softaa oikeasti myydään, kun vastassa ei ole kevyt kokeiluostos vaan asiakkaan liiketoiminnan ytimeen menevä järjestelmä? Tässä jaksossa Mikko Virtanen Agiledaylta avaa todella käytännönläheisesti, miten he lähtivät myymään prototyypillä, miksi he veloittivat päivästä yksi asti ja mitä muuttuu, kun tavoitteena ei ole vain ensimmäiset asiakkaat vaan ensimmäinen miljoona ARR:ää ja siitä eteenpäin. Tämä jakso kannattaa kuunnella, jos myyt SaaSia, rakennat tuotetta tai mietit miten founder-vetoinen myynti oikeasti skaalataan. Erityisen relevantti tämä on SaaS-foundereille, B2B-myyjille, kasvuyrittäjille ja kaikille, jotka yrittävät myydä jotain muuta kuin helppoa pikkutyökalua. Jakson sisältö ja aikaleimat 00:00 Jakson aloitus ja Mikon esittely 00:45 Mitä Agileday tekee ja kenelle sitä myydään 02:19 Prototyypistä ensimmäisiin kauppoihin 05:47 Miksi hintalappu oli mukana päivästä yksi 07:10 Miten uuden softan hinnoittelu kannattaa miettiä 10:43 Palvelumyynnin ja tuotemyynnin isoimmat erot 15:30 Miksi tuotedemo on tärkeä, mutta ei riitä yksin 17:50 Vision myyminen ennen featureita 21:09 Miten myydään businesskriittistä softaa 25:09 Arvo plus sopivuus ja käytännön myyntiprosessi 28:09 Kansainvälinen myynti ja ensimmäiset KV-asiakkaat 32:25 Miten tapaamisia oikeasti sovitaan uusissa maissa 35:06 AI, human touch ja moderni outbound 36:50 Founder-vetoisesta myynnistä skaalautuvaan koneistoon 40:09 Jakson yhteenveto Vieraan esittely Mikko Virtanen on Agiledayn co-founder ja pitkän linjan B2B-myyjä, joka on tehnyt sekä palvelumyyntiä että kansainvälistä SaaS-kasvua. Hän puhuu poikkeuksellisen käytännönläheisesti siitä, miten tuotetta myydään, miten isoja asiakkuuksia voitetaan ja mitä founder-vetoisen myynnin jälkeen pitää rakentaa.
Myynnin alkupää on monella firmalla ihan väärin rakennettu. Mitataan tapaamisia, palkitaan määrää ja sit ihmetellään kun laatu dippaa ja pipeline ei liiku. Tässä jaksossa Jussi Ala-Kortesmaa Audiensilta avaa, miten moderni SDR tekeminen oikeasti toimii, miten “perinteisestä buukista” pitää opetella pois ja miten rakennetaan monikanavainen prosessi joka ei perustu pelkkään puhelinrumbaan. Tää jakso on sulle, jos palkkaat ensimmäistä SDR:ää, käytät buukkikumppaneita tai yrität tehdä outboundia ilman että se tuntuu 24/7 seinään hakkaamiselta. Jakson sisältö ja aikaleimat 00:00 Jakson aloitus ja miksi myynnin alkupää kiinnostaa just nyt 01:05 Audiensin tausta, kasvu ja pivot markkinoinnista myynti ja markkinointi yhdistelmään 01:35 Mikä muutti kasvun puolesta miljoonasta yli miljoonaan 04:10 “Perusasiat 10 pinnaa paremmin” ja miksi se riittää 05:00 Miksi Audiensia verrataan buukkitoimistoon ja miksi se on myynnin haaste 07:30 Miten oivallutetaan asiakas, että tää on eri peli 10:50 Kolme isoa haastetta palvelubisneksessä ja miksi rekry on nyt isoin taisto 14:20 Buukkari vs SDR, mistä pitää opettaa pois 19:00 Palkitseminen, provikka ja laatuponukset käytännössä 22:00 Milloin SDRn pitää validoida ja milloin myyjän kannattaa tavata kaikki 25:00 Haamu case, step by step miten rakennetaan ICP lista ja monikanavainen prosessi 31:10 Kylmäpuhelu roolileikki, miltä hyvä cold call kuulostaa 36:40 Brändin vaikutus, oikeus kysyä kysymyksiä ja miksi “lämpö” muuttaa pelin 37:20 AI, kanavien tukkeutuminen ja outboundin endgame 40:20 Intro hack ja miten saada tapaamisia asiakkaan verkoston kautta 44:10 Jakson lopetus Vieraan esittely Jussi Ala Kortesmaa on Audiens Oy nimisen firman co-founder, joka rakentaa asiakashankintaa myynnin ja markkinoinnin yhdistelmällä. Audiens on kasvanut viime vuosina nopeasti ja tekee systemaattista outboundia monikanavaisesti, laatu edellä.
Miltä näyttää yrittäjyys, kun bisnes ei ole “media-seksikäs”, vaan kriittinen palanen asiakkaan arkea? Tässä jaksossa Integratan perustaja ja “johtava toimitusjohtaja” Riku Heinonen kertoo, miten rakennetaan yli 20M€ liikevaihdon teknologiatuettu palveluyhtiö HR- ja palkkahallinnon maailmassa – ja mitä kasvu oikeasti vaatii. Tää on erityisen relevantti sulle, jos rakennat palvelubisnestä, mietit automaatiota/AI:ta, tai painit sen kanssa kun yrittäjä muuttuu väkisin johtajaksi. Jakson sisältö / aikaleimat 00:00 – “johtava toimitusjohtaja” -tittelin tarina 02:02 – Mitä Integrata tekee (palvelu + teknologia + oma platform) 04:01 – “Miksi perustaa tylsä bisnes?” ja basisti-vertaus palkanlaskentaan 06:40 – Mistä kasvu syntyy: luottamus, ihmiset, automaatio ja fokus 09:25 – Fokus: mitä teet ja kenelle teet 10:56 – Testaaminen, kokeilukulttuuri ja kasvu ilman harhakuvia 12:49 – Yrittäjästä johtajaksi: miten rooli muuttuu kasvun myötä 15:58 – Mikä motivoi maanantaina 18 vuoden jälkeen? 19:39 – Osta vai rakenna: teknologiatasapaino ja “Word jyräsi markkinan” -oppi 22:46 – Ruotsiin laajentuminen: orgaaninen + epäorgaaninen kasvu 24:31 – Yritysoston käytäntö: long list → shortlist → kontaktointi 28:03 – Mitä oikeasti ostetaan: tiimi, asiakkuudet ja uskottavuus 31:31 – Opit yrityskaupoista: integraatio ja viestintä Vieras: Riku Heinonen on Integratan toimitusjohtaja ja perustaja. Integrata on HR- ja palkkahallinnon teknologiatuettu palveluyhtiö, joka yhdistää ulkoistuspalvelut ja oman teknologian.
Miten puhujabisnes toimii oikeasti?Anna Perho kertoo avoimesti hinnoittelusta, myynnistä, esiintymisestä ja yrittäjyydestä.Tämä jakso on täynnä käytännön oppeja jokaiselle yrittäjälle, joka:- myy osaamistaan- esiintyy asiakkaille- pitchaa, myy ja vaikuttaaKappaleet:00:00 Intro01:15 Kuka on Anna Perho04:30 Puhujabisnes – mitä se on oikeasti07:50 Miksi esiintyminen antaa energiaa10:20 Myynti puhujabisneksessä14:35 Brifipuhelun kriittinen merkitys17:15 Kallis moka ja tärkein oppi19:35 Hinnoittelu puhujabisneksessä24:00 Esiintymisopit yrittäjille27:00 Aitous, yleisö ja valmistautuminen32:00 Rakenne ja tarinankerronta35:20 Yrityksen rahat ja sijoittaminen38:10 Loppusanat
Samuli Salonen ja Sari Venäläinen käyvät läpi Haamun ensimmäisen tilikauden luvut, kulurakenteen, brändiin panostamisen ja LinkedIn-tulokset (11M impressiota).Rehellinen keskustelu siitä:- mikä toimi- mikä yllätti- ja missä haasteet on vasta tulossaAikaleimat:00:00 Intro & mistä jaksossa puhutaan01:30 Eka vuosi yrittäjänä – fiilikset05:15 Haamun liikevaihto & tulos06:50 Mihin raha meni? Kulurakenne10:07 Brändiin 10 % liikevaihdosta – miksi14:44 Brändi & myynti16:47 Softakulut ja niiden sudenkuopat20:04 LinkedIn Wrapped – luvut23:41 Viraalit postaukset & opit30:43 Uusasiakashankinta – outbound → inbound → partnerit33:38 Arvon tuottaminen asiakkaille37:13 Kiireiset asiakkaat & fit-haasteet40:22 Ihmiset, prosessit ja skaalautuminen42:51 Yhteenveto & loppusanat
Tässä jaksossa vuorossa TalentBee update vuodelta 2025. Vuosi sitten hyppäsin itse pois TalentBeen operatiivisesta tekemisestä ja Saara + Siiri jäi pyörittämään firmaa uudenlaisessa tilanteessa. Puhutaan rehellisesti: - miltä “kriisi” tuntui siinä hetkessä - mitä toimitusjohtajuus opetti uudelle toimarille Siirille (ja mikä yllätti) - miten myynti rakennettiin uusiksi, kun “myyntihahmo” lähti - ja tietenkin: luvut (liikevaihto, tulos, kannattavuus) Pistä jakso kuunteluun ja kanava tilaukseen 🙌
Löydä itsellesi sopiva
Uusia podcasteja lisätään jatkuvasti